Sa larangan ng mga domestic medical endoscope, ang parehong Flexible at Rigid na endoscope ay matagal nang pinangungunahan ng mga imported na produkto. Gayunpaman, sa patuloy na pagpapabuti ng domestic na kalidad at ang mabilis na pagsulong ng pagpapalit ng pag-import, ang Sonoscape at Aohua ay namumukod-tanging mga kumpanyang kinatawan sa larangan ng mga flexible na endoscope.
Ang merkado ng medikal na endoscope ay pinangungunahan pa rin ng mga pag-import
Ang pangkalahatang teknikal na antas at proseso ng industriyalisasyon ng industriya ng medikal na endoscope ng China ay matagal nang nahuhuli sa mga binuo na bansa, ngunit maraming kumpanya ang gumawa ng malaking pag-unlad sa ilang sub-sektor, unti-unting nakakakuha ng mga imported na mid-to-high-end na produkto sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap tulad ng kalinawan ng imahe at pagpaparami ng kulay. Noong 2017, ang localization rate ng industriya ng medikal na endoscope ng China ay 3.6% lamang, na tumaas sa 6.9% noong 2021, at inaasahang aabot ito sa 35.2% sa 2030.
Domestication rate ng mga medikal na endoscope sa China(Mag-import & Domestic)
Rigid Endoscope: Noong 2022, humigit-kumulang 9.6 bilyong yuan ang market size ng rigid endoscope market ng China, at ang mga imported na brand gaya ng Karl Storz, Olympus, Stryker, at Wolf brand ay may kabuuang 73.4% ng market share. Ang mga domestic brand ay nagsimula nang huli, ngunit ang mga domestic na kumpanya na kinakatawan ni Mindray ay mabilis na tumaas, na nagkakahalaga ng humigit-kumulang 20% ng market share.
Flexibe Endoscope: Noong 2022, ang laki ng merkado ng flexible endoscope market ng China ay humigit-kumulang 7.6 bilyong yuan, at ang imported na brand na Olympus ay nag-iisa, na nagkakahalaga ng 60.40% ng domestic market share, at ang Fuji ng Japan ay pumapangalawa na may bahagi na 14%. Ang mga domestic na kumpanya na kinakatawan ngSonoscapeat sinira ni Aohua ang monopolyo ng dayuhang teknolohiya at mabilis na umangat. Noong 2022, unang niraranggo ang Sonoscape sa China na may bahaging 9% at pangatlo sa merkado; Ang Aohua ay pumangalawa sa China na may bahaging 5.16% at panglima sa merkado.
Matrix ng Produkto
Nakatuon ang Aohua sa mga medical flexible na endoscope at peripheral consumable. Ang mga produkto nito ay malawakang ginagamit sa mga klinikal na departamento tulad ng gastroenterology, respiratory medicine, otolaryngology, gynecology, at emergency na gamot.
Ang kumpanya ay nagtatag ng apat na pangunahing linya ng produkto, kabilang ang ultrasound, endoscopy, minimally invasive surgery, at cardiovascular intervention. Ang pattern ng pagbuo ng maraming linya ng produkto ay unang nabuo. Kabilang sa mga ito, ang endoscopy na negosyo ay naging isa sa mga pangunahing bahagi ng negosyo ng kumpanya at ito rin ang pangunahing pinagmumulan ng paglago ng kumpanya. Pangunahing nakabatay ang negosyo ng endoscopy ng kumpanya sa mga flexible na endoscope, at kinabibilangan din ito ng mga endoscopy peripheral consumable at rigid endoscope.
Flexible Endoscope na layout ng produkto ng bawat kumpanya
Ang Sonoscape at Aohua ay parehong nakabuo ng isang kumpletong layout ng produkto sa larangan ng malambot na endoscope, at ang kanilang systematization ng produkto ay malapit sa Olympus, ang pandaigdigang nangunguna sa mga flexible na endoscope.
Ang punong barko ng produkto ng Aohua na AQ-300 ay nakaposisyon sa high-end na merkado, ang AQ-200 na may balanseng pagganap at presyo ay naglalayong sa mid-end na merkado, at ang mga pangunahing produkto tulad ng AQ-120 at AQ-100 ay angkop para sa katutubo na merkado.
Ang flexible endoscope na produkto ng Sonoscape na HD-580 ay nakaposisyon sa high-end na merkado, at ang kasalukuyang pangunahing produkto na ibinebenta ay HD-550, na nakaposisyon sa gitna. Mayroon itong mayamang reserbang produkto sa mga low- at mid-end na merkado.
Paghahambing ng pagganap ng mga mid-range at high-end na endoscope
Nakuha na ng Sonoscape at ng mga high-end na produkto ng endoscope ng Aohua ang mga internasyonal na nangungunang tatak sa maraming aspeto ng pagganap. Bagama't ang mga high-end na produkto ng dalawa ay na-promote sa merkado sa maikling panahon, sila ay mabilis na sumusulong sa high-end na merkado sa pamamagitan ng pag-asa sa mataas na kalidad na pagganap at mataas na gastos sa pagganap.
Sa kasalukuyan, ang domestic market ng Aohua at Sonoscape ay pangunahin sa pangalawang at mas mababang mga ospital. Kasabay nito, umaasa sa paglulunsad ng mga high-end na produkto, mabilis nilang nakuha ang high-end na merkado sa itaas ng tertiary level sa mga nakaraang taon, at ang kanilang mga produkto ay lubos na kinikilala ng merkado. Kabilang sa mga ito, ang mga endoscope ng Sonoscape ay pumasok sa higit sa 400 na mga tertiary hospital sa 2023; Umasa ang Aohua sa pag-promote ng AQ-300 4K ultra-high-definition endoscope system noong 2024, at nag-install (kabilang ang mga nanalong bid) ng 116 na tertiary hospital noong taong iyon (73 at 23 tertiary hospital ang na-install noong 2023 at 2022 ayon sa pagkakabanggit).
Kita sa pagpapatakbo
Sa mga nakalipas na taon, mabilis na lumalago ang performance ng Sonoscape at Aohua, lalo na sa mga negosyong nauugnay sa endoscopy. Bagama't magkakaroon ng mga pagbabago sa 2024 dahil sa epekto ng mga patakaran sa industriya, ang pagpapatupad ng kasunod na mga patakaran sa pag-update ng kagamitan ay higit pang magtutulak sa pagbawi ng demand sa merkado.
Ang kita ng endoscopy ng Aohua ay tumaas mula 160 milyong yuan noong 2018 hanggang 750 milyong yuan noong 2024. Noong 2020, dahil sa epekto ng epidemya, ang kita ng taon ay bumaba ng 11.6%. Mula nang ilabas ang mga high-end na produkto noong 2023, lalong bumilis ang paglago ng performance. Noong 2024, bumaba ang rate ng paglago dahil sa epekto ng mga patakarang nauugnay sa domestic na medikal na device.
Ang komprehensibong kita ng Sonoscape Medical ay tumaas mula 1.23 bilyong yuan noong 2018 hanggang 2.014 bilyong yuan noong 2024. Kabilang sa mga ito, ang kita ng mga negosyong may kaugnayan sa endoscopy ay tumaas mula 150 milyong yuan noong 2018 hanggang 800 milyong yuan noong 2024. Kahit na sa ilalim ng epekto ng isang epidemya, nakamit pa rin ito ng 202 epidemya. mga patakarang nauugnay sa device noong 2024, bahagyang bumaba ang negosyong nauugnay sa endoscopy.
Sa mga tuntunin ng komprehensibong kita ng kumpanya, ang kabuuang dami ng negosyo ng Sonoscape ay mas mataas kaysa sa Aohua, ngunit ang rate ng paglago nito ay bahagyang mas mababa kaysa sa Aohua. Para sa negosyong endoscopy, ang negosyong nauugnay sa endoscopy ng Sonoscape ay mas malaki pa rin kaysa sa Aohua. Sa 2024, ang mga kita sa negosyo na nauugnay sa endoscopy ng Sonoscape at Aohua ay magiging 800 milyon at 750 milyon ayon sa pagkakabanggit; sa mga tuntunin ng rate ng paglago, ang negosyo ng endoscopy ng Sonoscape ay lumago nang mas mabilis kaysa sa Aohua bago ang 2022, ngunit mula noong 2023, dahil sa pagtaas ng dami ng mga high-end na produkto ng Aohua, ang rate ng paglago ng Aohua ay nalampasan ang rate ng paglago ng negosyo ng endoscopy ng Sonoscape.
Paghahambing ng kita sa pagpapatakbo ng Aohua at Sonoscape
(100 milyong yuan)
Ang domestic medical endoscope market ay pinangungunahan ng mga imported na tatak. Ang mga domestic manufacturer na kinakatawan ng Sonoscape at Aohua ay mabilis na tumataas at unti-unting pinapalitan ang mga import. Ang domestic business ay ang pinakamahalagang business area ng Sonoscape at Aohua. Noong 2024, ang domestic na negosyo ay may 51.83% at 78.43% ng dami ng negosyo ng Sonoscape at Aohua ayon sa pagkakabanggit. Kasabay nito, ang mga domestic na nangungunang kumpanya na kinakatawan ng Sonoscape at Aohua ay aktibong nagde-deploy ng mga merkado sa ibang bansa, at ang dami ng negosyo ng mga domestic medical endoscope sa internasyonal na merkado ay patuloy na tumataas.
Patuloy na lumalaki ang negosyo ng internasyonal na endoscope ng Aohua, mula 100 milyong yuan noong 2020 hanggang 160 milyong yuan noong 2024, ngunit ang bahagi ng internasyonal na negosyo nito ay bumaba mula 36.8% noong 2020 hanggang 21.6% noong 2024.
Ang medikal na negosyo ng Sonoscape ay binubuo ng maraming sektor, at ang domestic at dayuhang istruktura ng negosyo ng endoscope ay hindi ibinunyag nang hiwalay. Ang kabuuang dami ng internasyonal na negosyo ng kumpanya ay lumalaki, mula 500 milyong yuan sa 2020 hanggang 970 milyong yuan noong 2024, at ang proporsyon ng internasyonal na negosyo ay medyo matatag, sa pagitan ng 43% at 48%.
Paghahambing ng internasyonal na negosyo na binuksan ng Aohua at Sonoscape
(100 milyong yuan)
Ang proporsyon ng internasyonal na negosyo na binuksan ng Aohua at Sonoscape
Antas ng kita
Bilang dalawang nangungunang kumpanya ng domestic medical Flexible endoscope, ang Aohua at Sonoscape ay nagpapanatili ng medyo mataas na gross profit margin sa kanilang mga de-kalidad na produkto at mga kakayahan sa komersyalisasyon. Ang gross profit margin ng Aohua ay unti-unting tumaas mula 67.4% noong 2020 hanggang 73.8% noong 2023, ngunit ito ay bababa sa 68.2% sa 2024; Ang gross profit margin ng Sonoscape ay unti-unting tumaas mula 66.5% noong 2020 hanggang 69.4% noong 2023, ngunit ito ay bababa sa 63.8% noong 2024; Ang kabuuang kabuuang kita ng Sonoscape ay bahagyang mas mababa kaysa sa Aohua, ngunit ito ay higit sa lahat dahil sa mga pagkakaiba sa istruktura ng negosyo. Isinasaalang-alang lamang ang endoscopy na negosyo, tumaas ang gross profit margin ng Sonoscape mula 65.5% noong 2020 hanggang 74.4% noong 2023, ngunit bababa ito sa 66.6% sa 2024. Ang mga gross profit margin ng dalawang endoscopy na negosyo ay maihahambing.
Paghahambing ng kabuuang kita sa pagitan ng Aohua at Sonoscape
Pamumuhunan sa R&D
Parehong binibigyang importansya ng Aohua at Sonoscape ang pananaliksik at pagpapaunlad ng produkto. Ang rate ng gastos sa R&D ng Aohua ay tumaas mula 11.7% noong 2017 hanggang 21.8% noong 2024. Ang rate ng gastos sa R&D ng Sonoscape ay nanatili sa pagitan ng 18% at 20% sa mga nagdaang taon, ngunit noong 2024, ang pamumuhunan sa R&D ay higit na nadagdagan, na umabot sa 23.5%.
Paghahambing ng paggasta sa R&D sa pagitan ng Aohua at Sonoscape (milyong yuan)
Paghahambing ng pamumuhunan ng mga tauhan ng R&D sa pagitan ng Aohua at Sonoscape
Parehong binibigyang importansya ng Aohua at Sonoscape ang pamumuhunan sa R&D manpower. Sa nakalipas na mga taon, nanatiling stable ang alokasyon ng R&D personnel ng Kaili sa 24%-27% ng kabuuang bilang ng mga empleyado, habang ang alokasyon ng R&D personnel ng Aohua ay nanatiling stable sa 18%-24% ng kabuuang bilang ng mga empleyado.
Kami, ang Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., ay isang tagagawa sa China na dalubhasa sa mga endoscopic consumable, tulad ngbiopsy forceps, hemoclip, bitag ng polyp, karayom ng sclerotherapy, mag-spray ng catheter, mga brush ng cytology, guidewire, basket ng pagkuha ng bato, ilong biliary drainage catheter,ureteral access sheathatureteral access sheath na may pagsipsipat iba pa na malawakang ginagamit saEMR, ESD, ERCP. Ang aming mga produkto ay CE certified, at ang aming mga halaman ay ISO certified. Ang aming mga kalakal ay na-export na sa Europa, Hilagang Amerika, Gitnang Silangan at bahagi ng Asya, at malawak na nakakuha ng pagkilala at papuri sa customer!
Oras ng post: Hul-14-2025