Sa larangan ng mga lokal na medical endoscope, ang Flexible at Rigid endoscope ay matagal nang pinangungunahan ng mga imported na produkto. Gayunpaman, dahil sa patuloy na pagbuti ng lokal na kalidad at mabilis na pagsulong ng import substitution, ang Sonoscape at Aohua ay namumukod-tangi bilang mga kinatawan na kumpanya sa larangan ng flexible endoscope.
Ang merkado ng medical endoscope ay pinangungunahan pa rin ng mga imported na produkto
Ang pangkalahatang antas ng teknikal at proseso ng industriyalisasyon ng industriya ng medical endoscope ng Tsina ay matagal nang nahuhuli sa mga mauunlad na bansa, ngunit maraming kumpanya ang nakagawa ng malaking pag-unlad sa ilang sub-sektor, unti-unting naaabutan ang mga inaangkat na mid-to-high-end na produkto sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap tulad ng kalinawan ng imahe at reproduksyon ng kulay. Noong 2017, ang lokalisasyon ng industriya ng medical endoscope ng Tsina ay 3.6% lamang, na tumaas sa 6.9% noong 2021, at inaasahang aabot ito sa 35.2% sa 2030.
Rate ng pagpapaamo ng mga medikal na endoscope sa Tsina(I-import at Domestikong)
Rigid Endoscope: Sa taong 2022, ang laki ng merkado ng rigid endoscope sa Tsina ay humigit-kumulang 9.6 bilyong yuan, at ang mga imported na brand tulad ng Karl Storz, Olympus, Stryker, at Wolf brand ay bumubuo sa kabuuang 73.4% ng bahagi sa merkado. Nahuli ang pagsisimula ng mga domestic brand, ngunit mabilis na umangat ang mga domestic company na kinakatawan ng Mindray, na bumubuo sa humigit-kumulang 20% ng bahagi sa merkado.
Flexibe Endoscope: Sa 2022, ang laki ng merkado ng flexible endoscope market ng Tsina ay humigit-kumulang 7.6 bilyong yuan, at ang imported na brand na Olympus ang nag-iisa, na bumubuo sa 60.40% ng domestic market share, at ang Fuji ng Japan ay pumangalawa na may 14% na bahagi. Ang mga domestic company na kinakatawan ngSonoscapeat sinira ng Aohua ang monopolyo sa teknolohiya ng ibang bansa at mabilis na umangat. Noong 2022, ang Sonoscape ay nanguna sa Tsina na may bahaging 9% at pangatlo sa merkado; ang Aohua ay pangalawa sa Tsina na may bahaging 5.16% at panglima sa merkado.
Matris ng Produkto
Ang Aohua ay nakatuon sa mga medikal na flexible endoscope at peripheral consumables. Ang mga produkto nito ay malawakang ginagamit sa mga klinikal na departamento tulad ng gastroenterology, respiratory medicine, otolaryngology, gynecology, at emergency medicine.
Ang kompanya ay nagtatag ng apat na pangunahing linya ng produkto, kabilang ang ultrasound, endoscopy, minimally invasive surgery, at cardiovascular intervention. Ang padron ng pag-unlad ng maraming linya ng produkto ay unang nabuo. Kabilang sa mga ito, ang negosyo ng endoscopy ay naging isa sa mga pangunahing bahagi ng negosyo ng kompanya at ito rin ang pangunahing pinagmumulan ng paglago ng kompanya. Ang negosyo ng endoscopy ng kompanya ay pangunahing nakabatay sa mga flexible endoscope, at kinabibilangan din ito ng mga endoscopy peripheral consumable at rigid endoscope.
Flexible na layout ng produkto ng Endoscope ng bawat kumpanya
Parehong nakabuo ang Sonoscape at Aohua ng kumpletong layout ng produkto sa larangan ng mga soft endoscope, at ang kanilang sistematisasyon ng produkto ay halos kapareho ng sa Olympus, ang pandaigdigang nangunguna sa mga flexible endoscope.
Ang pangunahing produkto ng Aohua na AQ-300 ay nasa mataas na antas ng merkado, ang AQ-200 na may balanseng pagganap at presyo ay para sa mid-end na merkado, at ang mga pangunahing produkto tulad ng AQ-120 at AQ-100 ay angkop para sa grassroots market.
Ang produktong flexible endoscope ng Sonoscape na HD-580 ay nasa mataas na antas ng merkado, at ang kasalukuyang pangunahing produktong ibinebenta ay ang HD-550, na nasa gitna. Mayaman ito sa reserbang produkto sa mababa at katamtamang antas ng merkado.
Paghahambing ng pagganap ng mga mid-range at high-end na endoscope
Naabutan na ng mga high-end na produkto ng endoscope ng Sonoscape at Aohua ang mga nangungunang internasyonal na tatak sa maraming aspeto ng pagganap. Bagama't maikli lamang ang panahon na na-promote sa merkado ang mga high-end na produkto ng dalawa, mabilis silang umuunlad sa high-end na merkado sa pamamagitan ng pag-asa sa mataas na kalidad na pagganap at mataas na gastos na pagganap.
Sa kasalukuyan, ang lokal na pamilihan ng Aohua at Sonoscape ay pangunahing nasa mga sekondarya at mababang ospital. Kasabay nito, umaasa sa paglulunsad ng mga mamahaling produkto, mabilis nilang nasakop ang mamahaling pamilihan na mas mataas sa antas ng tersyarya nitong mga nakaraang taon, at ang kanilang mga produkto ay lubos na kinilala ng merkado. Kabilang sa mga ito, ang mga endoscope ng Sonoscape ay nakapasok sa mahigit 400 tertiary na ospital pagsapit ng 2023; umasa ang Aohua sa pag-promote ng AQ-300 4K ultra-high-definition endoscope system noong 2024, at nag-install (kabilang ang mga nanalong bid) ng 116 na tertiary na ospital nang taong iyon (73 at 23 tertiary na ospital ang na-install noong 2023 at 2022 ayon sa pagkakabanggit).
Kita sa pagpapatakbo
Sa mga nakaraang taon, ang pagganap ng Sonoscape at Aohua ay mabilis na lumago, lalo na sa mga negosyong may kaugnayan sa endoscopy. Bagama't magkakaroon ng mga pagbabago-bago sa 2024 dahil sa epekto ng mga patakaran sa industriya, ang pagpapatupad ng mga kasunod na patakaran sa pag-update ng kagamitan ay higit na magtutulak sa pagbangon ng demand sa merkado.
Ang kita mula sa endoscopy ng Aohua ay tumaas mula 160 milyong yuan noong 2018 patungong 750 milyong yuan noong 2024. Noong 2020, dahil sa epekto ng epidemya, ang kita ng taon ay bumaba ng 11.6%. Simula nang ilabas ang mga mamahaling produkto noong 2023, lalong bumilis ang paglago ng pagganap. Noong 2024, bumaba ang antas ng paglago dahil sa epekto ng mga patakaran na may kaugnayan sa mga lokal na medikal na aparato.
Ang komprehensibong kita ng Sonoscape Medical ay tumaas mula 1.23 bilyong yuan noong 2018 patungong 2.014 bilyong yuan noong 2024. Kabilang sa mga ito, ang kita ng mga negosyong may kaugnayan sa endoscopy ay tumaas mula 150 milyong yuan noong 2018 patungong 800 milyong yuan noong 2024. Kahit na sa ilalim ng epekto ng epidemya noong 2020, nakamit pa rin nito ang isang tiyak na paglago, ngunit sa ilalim ng impluwensya ng mga patakaran na may kaugnayan sa mga medikal na aparato noong 2024, ang negosyong may kaugnayan sa endoscopy ay bahagyang bumaba.
Kung pag-uusapan ang kabuuang kita ng kumpanya, ang kabuuang dami ng negosyo ng Sonoscape ay mas mataas kaysa sa Aohua, ngunit ang antas ng paglago nito ay bahagyang mas mababa kaysa sa Aohua. Para sa negosyo ng endoscopy, ang negosyong may kaugnayan sa endoscopy ng Sonoscape ay bahagyang mas malaki pa rin kaysa sa Aohua. Sa 2024, ang kita ng negosyong may kaugnayan sa endoscopy ng Sonoscape at Aohua ay aabot sa 800 milyon at 750 milyon ayon sa pagkakabanggit; sa mga tuntunin ng antas ng paglago, ang negosyong endoscopy ng Sonoscape ay mas mabilis na lumago kaysa sa Aohua bago ang 2022, ngunit mula noong 2023, dahil sa pagtaas ng dami ng mga high-end na produkto ng Aohua, ang antas ng paglago ng Aohua ay nalampasan na ang antas ng paglago ng negosyong endoscopy ng Sonoscape.
Paghahambing ng kita sa pagpapatakbo ng Aohua at Sonoscape
(100 milyong yuan)
Ang lokal na merkado ng medical endoscope ay pinangungunahan ng mga imported na brand. Ang mga lokal na tagagawa na kinakatawan ng Sonoscape at Aohua ay mabilis na tumataas at unti-unting pinapalitan ang mga imported. Ang lokal na negosyo ang pinakamahalagang larangan ng negosyo ng Sonoscape at Aohua. Sa 2024, ang lokal na negosyo ay bumubuo sa 51.83% at 78.43% ng volume ng negosyo ng Sonoscape at Aohua ayon sa pagkakabanggit. Kasabay nito, ang mga nangungunang lokal na kumpanya na kinakatawan ng Sonoscape at Aohua ay aktibong naglulunsad ng mga merkado sa ibang bansa, at ang volume ng negosyo ng mga lokal na medical endoscope sa internasyonal na merkado ay patuloy na tumataas.
Patuloy na lumalago ang internasyonal na negosyo ng endoscope ng Aohua, mula 100 milyong yuan noong 2020 hanggang 160 milyong yuan noong 2024, ngunit ang bahagi nito sa internasyonal na negosyo ay bumaba mula 36.8% noong 2020 hanggang 21.6% noong 2024.
Ang negosyong medikal ng Sonoscape ay binubuo ng maraming sektor, at ang mga istruktura sa loob at labas ng bansa ng negosyo ng endoscope ay hindi isiniwalat nang hiwalay. Ang pangkalahatang internasyonal na dami ng negosyo ng kumpanya ay lumalaki, mula 500 milyong yuan noong 2020 hanggang 970 milyong yuan noong 2024, at ang proporsyon ng internasyonal na negosyo ay medyo matatag, sa pagitan ng 43% at 48%.
Paghahambing ng internasyonal na negosyo na binuksan ng Aohua at Sonoscape
(100 milyong yuan)
Ang proporsyon ng internasyonal na negosyong binuksan ng Aohua at Sonoscape
Antas ng kita
Bilang dalawang nangungunang kumpanya ng mga domestic medical Flexible endoscope, ang Aohua at Sonoscape ay napanatili ang medyo mataas na gross profit margin gamit ang kanilang mga de-kalidad na produkto at kakayahan sa komersyo. Ang gross profit margin ng Aohua ay unti-unting tumaas mula 67.4% noong 2020 hanggang 73.8% noong 2023, ngunit bababa ito sa 68.2% noong 2024; ang gross profit margin ng Sonoscape ay unti-unting tumaas mula 66.5% noong 2020 hanggang 69.4% noong 2023, ngunit bababa ito sa 63.8% noong 2024; ang pangkalahatang gross profit margin ng Sonoscape ay bahagyang mas mababa kaysa sa Aohua, ngunit ito ay pangunahing dahil sa mga pagkakaiba sa istruktura ng negosyo. Kung isasaalang-alang lamang ang negosyo ng endoscopy, ang gross profit margin ng Sonoscape ay tumaas mula 65.5% noong 2020 patungong 74.4% noong 2023, ngunit bababa ito sa 66.6% sa 2024. Magkakapareho ang gross profit margin ng dalawang negosyo ng endoscopy.
Paghahambing ng kabuuang kita sa pagitan ng Aohua at Sonoscape
Pamumuhunan sa R&D
Parehong binibigyang-halaga ng Aohua at Sonoscape ang pananaliksik at pagpapaunlad ng produkto. Ang antas ng gastos sa R&D ng Aohua ay tumaas mula 11.7% noong 2017 patungong 21.8% noong 2024. Ang antas ng gastos sa R&D ng Sonoscape ay nanatili sa pagitan ng 18% at 20% sa mga nakaraang taon, ngunit noong 2024, ang pamumuhunan sa R&D ay lalo pang tumaas, na umabot sa 23.5%.
Paghahambing ng gastos sa R&D sa pagitan ng Aohua at Sonoscape (milyong yuan)
Paghahambing ng pamumuhunan sa tauhan ng R&D sa pagitan ng Aohua at Sonoscape
Parehong binibigyang-halaga ng Aohua at Sonoscape ang pamumuhunan sa lakas-paggawa ng R&D. Sa mga nakaraang taon, ang alokasyon ng mga tauhan ng R&D ng Kaili ay nanatiling matatag sa 24%-27% ng kabuuang bilang ng mga empleyado, habang ang alokasyon ng mga tauhan ng R&D ng Aohua ay nanatiling matatag sa 18%-24% ng kabuuang bilang ng mga empleyado.
Kami, ang Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co.,Ltd., ay isang tagagawa sa Tsina na dalubhasa sa mga endoscopic consumables, tulad ngmga forceps ng biopsy, hemoclip, silo ng polip, karayom para sa sclerotherapy, catheter na pang-spray, mga brush ng sitolohiya, alambreng gabay, basket ng pagkuha ng bato, catheter para sa pagpapatuyo ng apdo sa ilong,takip para sa pag-access sa ureterattakip para sa pag-access sa ureter na may suctionatbp. na malawakang ginagamit saEMR, ESD, ERCPAng aming mga produkto ay may sertipikasyon ng CE, at ang aming mga planta ay may sertipikasyon ng ISO. Ang aming mga produkto ay na-export na sa Europa, Hilagang Amerika, Gitnang Silangan at bahagi ng Asya, at malawakang nakakakuha ng pagkilala at papuri mula sa mga mamimili!
Oras ng pag-post: Hulyo 14, 2025